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推销的技巧,真话与假话

      周四这一天,刚刚帮淄博的齐经理报完几台防腐型金属管浮子流量计的价格,就接到老妈打来的电话,说是学校发了两张幼儿讲座的票,让我们去听。当时心想,是学校联系的活动,那应该是对孩子教育蛮有用的,那去就去吧。

     一路上,我也想过,没有免费的午餐这一说,任何免费的东西,都得打那么几个问号,学校也不是开善堂的,会赠送每个孩子两张票,还让父母一起去。最终的目的,可能还是让大家掏腰包。

     进入会场,场面倒是挺壮观,横幅写着:×××如何培养优秀孩子大型公益讲座,还算正规。席间,听着听着入了迷。不得不承认,主讲人讲的都是有关孩子教育方面的问题以及性格的培养,并指导家长纠正一些日常生活中的不恰当教育方法和生活习惯。比如,有的家长希望孩子在家能做一些力所能及的事情,就用“做完这件事,就奖赏你两颗巧克力”的做法,使孩子慢慢养成了做什么事都以物质要求来要挟大人的坏习惯,这样就缺少了正确的道德行为标准。

     对类似的教育误区,主讲人一一剖析,有理有据,发自肺腑,听讲的众生,不时发出感叹之声。看得出,大家显然是受益良多,关于孩子的一切都是重要的,过程中频频点头,现场掌声不断。

      然而后面,主讲人忽然话锋一转,拿出了讲台下的某个产品,叫什么神尔天才播放器,开始介绍其功能。我猛然惊醒:这才是他要讲的正题啊。而前面所讲的所有的真话、实话,只是一个又一个的铺垫。

      那场讲座的尾声,很多人甘愿掏腰包,纷纷抢购其带来的教育机器。而我们家因为有台类似的点读机,也就没去凑热闹。回去和家人探讨主讲人的手腕,很简单,前面讲了九句真话,就为了最后一句谎言。而因为有了九句真话的铺垫,使最后一句谎言,看起来像真话一样诚恳可信。于是,众人被迷惑了,一切水到渠成。

      你瞧,销售的技巧有多巧妙啊!当然,常州市成丰流量仪表有限公司钦佩这种技巧,但并不赞成这种骗人的做法。在此真诚提醒大家,诚信经营,为客户之忧所忧,才是长久发展之计。

 

                                                                                                                                                                                                                                                                             常州成丰仪表 朱婷

作者:chengfeng 发表于:2013-10-16 点击:0 评论:0

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